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TV Demand Prediction
Aumentando el valor de la publicidad
La predicción avanzada de la demanda de espacios publicitarios permite determinar, desde una perspectiva de máxima rentabilidad, cuál es la estrategia de precios óptima, así como la mejor configuración de la parrilla en cada momento.
La predicción avanzada de la demanda de espacios publicitarios permite determinar, desde una perspectiva de máxima rentabilidad, cuál es la estrategia de precios óptima, así como la mejor configuración de la parrilla en cada momento.
La solución
En un mercado regulado, con una normativa cambiante y de fuerte competencia, ser capaz de responder a ciertas cuestiones a partir de información anticipada aporta, sin duda, una ventaja competitiva.
Según la posición que ocupa la cadena en el mercado, la estrategia a desarrollar y, por lo tanto las preguntas a responder, es bien distinta. En este sentido, se pueden definir dos contextos:
Situación de liderazgo: el canal de televisión domina el mercado y existe una fuerte demanda de su espacio publicitario. En este caso cabe preguntarse: ¿Cuánto se incrementarían los ingresos de la emisora si se optimizara la ubicación de las órdenes de compra en la parrilla publicitaria? Y siendo más exigentes con la mejora, ¿cuál debería ser la colocación óptima para maximizar los ingresos?
Situación de "no liderazgo": no existe predominio y, por lo tanto, la demanda está lejos de la saturación del espacio publicitario. En este marco, las cuestiones importantes son: ¿Cuánto se incrementarían los ingresos si se mejorara la tarifa de los distintos espacios de la parrilla, abaratando el precio donde no hay demanda y encareciéndolo allí donde la demanda es mayor? En definitiva, ¿cuál sería la tarifa óptima que maximizaría su cuota de mercado?
La posibilidad de dar respuesta a todas estas cuestiones de forma automática, y la capacidad de simular la rentabilidad económica de las distintas estrategias comerciales con información actualizada de mercado antes de lanzarlas, dota a las compañías de una herramienta que les proporciona una ventaja competitiva con impacto positivo en la cuenta de resultados desde el primer momento.
Según la posición que ocupa la cadena en el mercado, la estrategia a desarrollar y, por lo tanto las preguntas a responder, es bien distinta. En este sentido, se pueden definir dos contextos:
Situación de liderazgo: el canal de televisión domina el mercado y existe una fuerte demanda de su espacio publicitario. En este caso cabe preguntarse: ¿Cuánto se incrementarían los ingresos de la emisora si se optimizara la ubicación de las órdenes de compra en la parrilla publicitaria? Y siendo más exigentes con la mejora, ¿cuál debería ser la colocación óptima para maximizar los ingresos?
Situación de "no liderazgo": no existe predominio y, por lo tanto, la demanda está lejos de la saturación del espacio publicitario. En este marco, las cuestiones importantes son: ¿Cuánto se incrementarían los ingresos si se mejorara la tarifa de los distintos espacios de la parrilla, abaratando el precio donde no hay demanda y encareciéndolo allí donde la demanda es mayor? En definitiva, ¿cuál sería la tarifa óptima que maximizaría su cuota de mercado?
La posibilidad de dar respuesta a todas estas cuestiones de forma automática, y la capacidad de simular la rentabilidad económica de las distintas estrategias comerciales con información actualizada de mercado antes de lanzarlas, dota a las compañías de una herramienta que les proporciona una ventaja competitiva con impacto positivo en la cuenta de resultados desde el primer momento.
Ventajas principales
Previsión de la demanda de espacios publicitarios.
Anticipación del rating publicitario para cada target en el corto, medio y largo plazo, tanto para el canal de TV como para su competencia.
Simulación del impacto que los cambios de configuración de las parrillas o del comportamiento de los programas tienen en la valoración del espacio.
Anticipación del impacto en el rating de las distintas parrillas que han de configurarse como resultado de:
Estimación del impacto en la cuenta de resultados de las distintas estrategias comerciales.
Determinación del pricing óptimo y de la mejor configuración de la parrilla en cada momento desde la perspectiva de la aportación económica a la cuenta de resultados.
Anticipación del rating publicitario para cada target en el corto, medio y largo plazo, tanto para el canal de TV como para su competencia.
Simulación del impacto que los cambios de configuración de las parrillas o del comportamiento de los programas tienen en la valoración del espacio.
Anticipación del impacto en el rating de las distintas parrillas que han de configurarse como resultado de:
- Cambios en la ubicación de un programa
- Entradas de nuevos programas
- Cambios en la ubicación y duración de los bloques publicitarios
- Cambios en la autorregulación de la cadena
- Variaciones de audiencia en una emisión o en todas las emisiones de un programa
Estimación del impacto en la cuenta de resultados de las distintas estrategias comerciales.
Determinación del pricing óptimo y de la mejor configuración de la parrilla en cada momento desde la perspectiva de la aportación económica a la cuenta de resultados.
Los elementos de la solución
Para poder simular el impacto económico de las distintas estrategias comerciales sin tener que hacer pruebas en el mercado, es necesario combinar información anticipada de distinta naturaleza:
Y todo esto en el corto, medio y largo plazo.
Aunque cada uno de los elementos descritos ofrece por sí mismo una ventaja competitiva, su integración permite construir una solución capaz de responder a las cuestiones planteadas anteriormente.
- La valoración que hará el mercado de las parrillas
- La oferta de la competencia y sus tarifas
- La demanda que llegará al mercado.
Y todo esto en el corto, medio y largo plazo.
Aunque cada uno de los elementos descritos ofrece por sí mismo una ventaja competitiva, su integración permite construir una solución capaz de responder a las cuestiones planteadas anteriormente.